专卖店店长年终总结范文- -职业规划技巧（专卖店店长工作内容）

专卖店店长年终总结范文（精选3篇）

专卖店店长年终总结范文 篇1

　　店长对于的脚色定位：一个店就象是一个寒舍，店长就是那个寒舍的寒舍长。寒舍长对于内要费心那个寒舍的一切问题，人丁、货物、卫生、陈设、……各个方面都要赐顾帮衬到;对于外协调好与旅店、同业、当局构造等的关系。任何一个小的细节思量不到，就有能够给任务带来不良影响。店长的任务职责:

　　1.理解公司的谋划目标，依据货物的特色和气概执行贩卖计谋。

　　2.遵循公司各项规则，执行下级指示，实现公司下达工作。

　　3.卖力经管专柜的一样平常任务，监仓查核导购的任务浮现，实时反映员工动静，并对于导购举行学习。

　　4.卖力货物经管、盘货，帐簿、报表制作，工资核算、商品交代正确。

　　5.卖力店肆内货物补齐、分配、商品陈设。

　　6.实时办事店肆呈现的相干问题，不克不及办事的实时上报。

　　7.按时按季候、旅店生意拟定促销勾当。

　　8.每个月月尾提交任务总结，拟定下月方案及方针，反应相干问题。

　　9.激起导购任务热情，使店肆坚持强烈热闹、活跃气氛。

　　10.任务踊跃，树立典范作用，任务失职不找任何捏词。

　　店长的任务重点:

　　作为一个有义务心的店长，对于于天天的任务细节，都要把稳。店面营运一般分为三个时段。

　　业务前：

　　1.开启电器及照明设置装备摆设。

　　2.领导伙计清扫店面卫生。

　　3.召开晨会：

　　①公司政策及当天业务方案的发布与转达。

　　②前日业务环境的阐明，任务浮现的反省。

　　③学习新员工，交流乐成售卖技巧。

　　④激起任务激情，鼓动员工士气。

　　4.清点货物，筹备、清点备用金。

　　业务中：

　　1.查抄导购人丁仪容仪表，举动形态、精力风貌。

　　2.专卖店的店长需督导收银、贩卖清单记实任务，把握贩卖环境。

　　3.管制卖场的电器及音箱设置装备摆设。

　　4.备齐包装纸、包装袋，以便随时运用。

　　5.维护卖场、货仓、试衣间的情况整洁。

　　6.即便改换

　　橱窗、模特展现，商品陈设。

　　7.注重踪迹可质疑人丁，避免货品丧失和不测事故的产生。

　　8.实时被动胁从主顾解决消费进程中的问题。

　　9.搜集主顾资料、反映问题并作好挂号。

　　10.做好促销勾当的展开前筹备和竣工后的扫尾任务。

　　业务后

　　1.查对货物，填写好当日业务报表，记实当日签单、开辟票金额。

　　2.业务款查对并妥帖保管。留好备用金。

　　3.查抄电器设置装备摆设是否敞开，根绝火警隐患。

　　4.专卖店查抄门窗是否关好。店内是否另有其余人丁。

　　人事方面

　　1.参加业务人丁的雇用、录取的初选。

　　2.对于员工给予奖励和处分的权力。

　　3.有权力解雇不合适公司要求或浮现顽劣的员工。

　　4.按照员工浮现提出调动、降职、升级、解雇的定见。

　　5.对于员工的一样平常任务浮现举行查抄和评定。

　　6.对于店内的突发事情举行请示、判决。

　　货物方面

　　1.对于公司的配货技俩、数目、时间等提出定见和提议。

　　2.办事有品质问题的货物或实时退换。

　　3.每周对于店内的货物做新的陈设、分配。

　　能作为迪图打扮店的店长在这里总结今年的任务，起首谢谢老板对于我的信托，列位同仁对于我的支持。自己5月份被聘为兴隆大师庭迪图打扮店店长，因为粗通营业，纯熟贩卖技巧和老板的信托，月份被抬举为青冈望奎绥化三店的贩卖。一年来，本着迪图公司的谋划理念，能当真的实行好本人的岗亭职责，为迪图在青冈的贩卖奠基了优秀的根蒂根基。

　　作为店长我深深的感触感染到：

　　1、作为有前景的品牌店的店长必然要懂经管、熟营业、义务心强。

　　2、经管品牌店必需有一套迷信的经管轨制。

　　3、店长及伙计必需有高涨的任务激情，优秀的任务心态，能踊跃为本店的贩卖做出应有的奉献。

　　4、在谋划上要本着“成长新主顾、稳住老主顾、扩展品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的打扮在青冈人心中生根抽芽。

　　我深深的感触感染到品牌衣饰多么顺应此刻人的需要，只有优雅的情况、高品质的效劳、激情的售后才干吸引主顾到我店购物，让他们领会到品牌衣饰的品质好、品牌店的员工素养高，和售货员能做到近间隔的相同。无论是进货渠道、仍是贩卖法子以及公司的售后效劳，都让我感触感染到品牌的力把无量的，迪图的经管是迷信的，我违心为品牌店的谋划献出本人的力把。

　　对于于今年度的谋划我做以下总结：

　　1、贩卖额实现，较去年同期增进?常常变换店肆的陈设，吸引主顾，在主顾在店前停留的时辰，要掌握好时机，想措施把主顾请进店里来，坚持微笑，让主顾感觉你很亲热，在主顾进店后，注重主顾的一举一动，察看主顾的微脸色变革，当主顾用手接触某件打扮时，说明书对于这件打扮感乐趣，那就要简略先容该件打扮产物。先容完后，可以叫主顾试穿，突生产品的卖点，当主顾试穿的时辰发明打扮适宜本人，就要适本地拥护着并加些嘉赞之词。当主顾对于产物愈加感乐趣的时辰，就会思量采办。另外还依仗兴隆大师庭对于我店的宣传以及老板的细心策动、迷信经管以及正当宣传。

　　2、培育员工3名，到达对于迪图企业了解、纯熟把握贩卖技巧的程度，平时让她们多培训实际常识，而后将实际常识转化为实践，连系本人的任务教训，鉴戒良好员工的效劳教训。

　　3、在调带动工踊跃性方面，我能按照每人的理论环境举行正当的时间分配，寒舍中确凿有事的酌情串假，发明情感欠好的实时相同，肃清员工的负面情感，以利于贩卖任务的展开。

　　4、强化员工效劳意识，逐渐完善会员维护系统。要时刻面带微笑，亲和的看待每一名主顾，成立完善的会员信息，理解会员的需要，常常预会员相同，先容会员所稀罕的打扮类型，促成贩卖额的提升。

　　5、办事好阛阓关系，遵循阛阓轨制，合营阛阓任务，树立迪图在阛阓员工中优秀样子。能按要求实时参与兴隆的各项集会，将兴隆的轨制较好的执行，在会上当真听讲，做好条记，实时转达给员工，定时参与发放传单、清扫卫生、军训、学习等各项勾当，让周围的店肆感触感染迪图员工的企业精力，让员工树立不顾在寒舍仍是阛阓时刻坚持本人的样子，为迪图在别人心目树立样子起到较好的作用。

　　6、合营好望奎，绥化店贩卖任务，实时做好打扮的号码分配，加大员工的学习力度，让他们知道只有多培训才干顺应迪图的谋划理念，只有当真看待每一名主顾，才干使本人和店东双双受害。

　　在奋力做好经管与贩卖的同时，任务中夜具有缺乏：

　　1、用于培训贩卖教训的册本时间不充实。应当多培训贩卖技巧类的册本，多向良好的同业培训。

　　2、有时辰把细小的负面情感带到任务中，升高了本人的任务激情。

　　3、没做到与伙计常常相同，不克不及实时调动伙计的踊跃性。

　　成就只能代表当年，在将来的一年里我会愈加奋力做好本人的本职任务，使贩卖额比去年同期增进5个百分点。我要领导整体员工做到如下多少点：

　　1、增强经管，完善轨制执行，培训并拟定迷信正当的经管轨制，增强轨制的执行力度，做到赏罚清楚，使贩卖业绩稳步提升。

　　2、加大员工学习力度，每一个月的第一周自学打扮的面料以及打扮的尺寸、价位。每一个月的第二周对于衣饰的陈设、打扮的搭配举行学习;每一个月的第三周对于贩卖技巧举行学习，每一个月的第附近举行月任务总结，对于前三周的重点常识举行应考，对于于应考良好的员工举行奖励。

　　3、做好其余店贩卖经管任务，分三步举行：一、做好分店的奖励机制：第一，施行月贩卖额评选轨制，对于贩卖额好的分店举行奖励;第二，每一个月的测试成就举行通报，履行奖励;第三，对于于贩卖额月增进百分率较多的分店举行奖励。二、加大分店的经管轨制的执行力度：每周不按期对于本人的营业范畴举行查抄引导，做到奖惩清楚。

　　4、持续维护好会员系统，以青冈店为样板，在节沐日时代让伙计亲自预会员相同，实时送去迪图的祝愿，出格是会员寿辰;对于会员的喜好举行实时纪录，使其在效劳时能投其所好;让每位员工都认识会员的职业、快乐喜爱及衣服尺码，使会员感触感染到伙计的用心良苦，让他们领会到迪图的贩卖理念，爱上迪图衣饰。

专卖店店长年终总结范文 篇2

　　陪伴着新年钟声的邻近，咱们依依惜别了严重、繁忙的xx年，满怀激情和期待的迎来了灼烁光辉、布满但愿和热情的xx年。

　　一转瞬 ，一年即刻就当年了，在本年的任务中，支出了不少奋力，在本人的任务岗亭上也取得过好成就。

　　像6店的断码销量条数始终都是多少个店傍边最佳的，22店的断码销量条数也在不时的回升，对于与每一个月的断种类更长短常的存眷，每一个月都能实现工作。

　　对于与店面的一日任务流程及公司根基规章轨制都在严厉的执行中，店面的员工不变性也比力强，均匀都在公司任务了一年以上了，对于公司也是比力认可的。

　　但仍是没有用100%的心去任务，以是感触多么内疚，本年全体来讲店面业绩没有实现30%，贩卖单价尽管比去年是回升了40%，但全体条数只回升了16%。

　　回首这一年以来所做的任务，内心很有多少份感到。

　　在当年的时间里，起首谢谢公司给予我如许一个成长的平台，和用心培育;谢谢带领给予任务上的鼓动勉励和督促。

　　让我学到了不少的贩卖和相同经管技巧，并顺遂的为下一步的公司成长迈出了第一步。

　　其次谢谢我的那个团队，谢谢共事们在任务上的彼此鼓动勉励和合营。

　　他们一切人都有值得我去培训处所，我从他/她们身上学到了很多常识，让本人愈加的成熟。

　　经由过程本年来不时与公司贩卖 经管 形式举行磨合，我也愈加的熟悉到了，一个做贩卖店长的常识面、交际威力和认识产物常识技巧决意了一个店长及贩卖人丁的贩卖威力。

　　为此，经由过程这么久的任务堆集。

　　我熟悉到本人现有的缺乏和短处。

　　现将整年来的任务和感触感染总结以下：

　　主观上的一些要素尽管具有，在任务中其余的一些做法也有很大的问题，首要浮现在：

　　1) 贩卖任务最根基的主顾维护量太少。

　　纪录的高朋主顾有626个，此中有389个老高朋本年一年没消费过 ，加之办过高朋就来消费一次的归纳综合为100个，从下面的数字上看咱们根基的维护任务没有做好。

　　没能实时的理解高朋不来的缘故原由。

　　招致贩卖量也不是太抱负。

　　2) 相同不敷深化。

　　员工贩卖在与主顾相同的进程中，没能把咱们产物的价值十分明晰的先容给主顾，只是象征的在纠结价位提升，没能说生产品的价值。

　　也没理解主顾的真正设法和采办用意;对于主顾提出的质疑义没能实时给予完满的解答。

　　3) 任务天天/每个月没有一个明确的方针和具体的方案。

　　没有养成一个写任务总结和方案的习气，贩卖任务处于放荡自流的状况，从而诱发贩卖任务没有一个同一的经管，任务时间没有正当的调配，任务场合排场紊乱等各类不良的结果。

　　4)对于店面要求也不严厉，出格是门岗这块，站岗不迭时， 在员工眼前短少压服力，没有起到招呼力的作用。

　　任务义务心和任务方案性不强，这些问题都是下一步需求尽快改良的。

　　5)由于团体不敷勤快、没有严厉要求本人，以是没有好好的存眷库存销量。

　　22店从5.1停业—9月份女裤始终占比都比力高73% 男裤只占27% 厥后象征的要求普及男裤比例，如许想着一样也在普及销量，后果在这厥后的多少个月男裤是提下来了 女裤却在始终下落，这是本人不存眷库存贩卖招致的，此刻就起头改良这一系列的问题。

　　以上是本人做的好的及欠好的和需求改良的问题，望带领给予监仓，扶助和提贵重定见。

　　陪伴着新年钟声的邻近，咱们依依惜别了严重、繁忙的20xx年，满怀激情和期待的迎来了灼烁光辉、布满但愿和热情的20年。

　　一转瞬，来安溪铁观音集团公司已颠末了一年了，而担当店短工作。

　　回首这一年以来所做的任务，内心很有多少份感到。

　　在当年的泰半年的时间里，起首谢谢公司给予我如许一个成长的平台，和用心培育;谢谢司理给予任务上的鼓动勉励和督促。

　　让我学到了不少的营业交涉常识和商谈技巧，并顺遂的为下一步的公司营业成长迈出了第一步。

　　其次谢谢那个营业团队，谢谢共事们在任务上的彼此鼓动勉励和合营。

　　他们一切人都有值得我去培训处所，我从他们身上学到了很多常识，让本人愈加的成熟。

　　经由过程半年来不时与公司营业形式举行磨合，我也愈加的熟悉到了，一个贩卖人丁的常识面、交际威力和商务交涉技巧决意了贩卖人丁的贩卖威力。

　　为此，经由过程这8个月的任务堆集。

　　我熟悉到本人现有的缺乏和短处。

　　如下我将从业余威力、团体威力、经管威力三个方面总结：

　　一、业余常识威力方面：

　　1) 产物常识方面：增强认识热铁观音各个系列茶叶产物的出产工艺、加工特色、规格型号。

　　理解各个产物的个性及冲泡法子;理解本行业争夺的无关环境;

　　2) 公司常识方面：深化理解本公司和其余争夺厂寒舍的布景、主打茶叶产物、出产技能程度、设置装备摆设环境及效劳体式格局、成长前景等。

　　3) 客户需求方面：理解客户的采办生理、采办条理、及买茶的根基要求目的等。

　　4) 市场常识方面：理解当地茶的市场意向和变革、主顾采办力环境，举行差别区域市场需要阐明。

　　5) 业余常识方面：进一步理解与茶无关的莳植、加工、冲泡方面的常识，以便能更好的和差别的客户告竣共鸣和营业范围的交流，理解差别行业，差别公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的单干。

　　6) 效劳常识方面：理解招待和会客的根基礼仪，精心、当真、迅速地办事客户状态;无效地传送各种市场信息及得到新老客户的信托，成立优秀的ｑｑ。

　　二、团体综合威力方面：

　　1) 任务中的内心感言。

　　感谢公司给了我一个如许的成长的平台，经由过程和大师一块儿任务的机遇，让我从大师身上学了很多的贩卖高邮人才网技巧和交涉威力，有了这些教训做铺垫，信赖在当前的任务傍边我才干更顺遂的在岗亭中自力发展起来。

　　谢谢大师在任务中的给予扶助。

　　这些都是我财产的堆集。

　　2) 职业心态的调治。

　　贩卖员的一天应当从黄昏睁开第一眼起头，天天早上我城市从本人定的高兴激进的闹铃声中醒来，而后以精力充分、快活的心态迎接一天的任务。

　　若是我没有他人教训多，那么我和他人比立场、比效劳。

　　3) 客户的开辟与维护。

　　我以为攻客户和拟定方针是同样的，起首要集中精神去做一个客户，只有如许才干有收效，等重点客户认可了，我再将精神转移到第二重点客户上。

　　4) 本人任务中的缺乏。

　　经由过程这么永劫间的任务堆集，全体上对于本人的业绩是很不得意，首要浮现在营业教训不敷丰厚，方针不敷明确。

　　韧机能力和营业技巧有待突破，市场开辟威力另有待增强，另有就是在交涉上浮现的不敷强势，另有对于本人现有的市场区域浮现的没有足够的决心信念。

　　但愿可能尽快的普及本人的缺乏，阐扬本人的劣势，能更好的为本人当前的贩卖营业和展开打好根蒂根基，普及本人的自己很相信自己心和营业贩卖技巧。

　　三、一样平常经管威力方面：

　　1) 资料收拾整顿：

　　起首，对于于主顾，咱们一样平常经由过程与主顾攀谈中发明，差别条理的主顾对于茶的口胃有差别需要，铁观音本隶属乌龙茶类，但有些初尝茶的主顾其实不太分明理解此中的特色，我公司的茶产物分为韵喷鼻、清喷鼻、陈喷鼻三类，在贩卖进程中，咱们针对于差别客户的口胃来先容差别茶品，而后采用Excel的数据库功劳能，对于差别条理的主顾信息分类经管，经由过程自饮、送礼、构造推销、潜在加盟商等差别客源成立分类主顾资料档案，以便在往后联络追踪经管。

　　其次，对于于员工，我店做好调配调配、排班等任务的记实和经管，实时理清任务工程中呈现的各类倒班、加班、销假、调岗、学习等事件，对于于突发的变革，实时做好协和谐分配，并当真记实，防止因为本身员工问题影响我店的业务。

　　最后面，对于于产物的记实，我店通常备足一样平常贩卖量数倍的货物，或踊跃与总店和周边四周的店增强分割，踊跃补货，知足潜在贩卖威力，逐日清点贩卖量，实时查对数目，防止呈现缺货、断货的环境产生。

　　对于于潜在节沐日消费岑岭期，我店提早举行备货。

　　2) 定单跟踪：

　　在下定单后要确认库存是否知足需要，若是需求增补分配货源，我店还进一步理解补货过程，确定新茶是否可能定时到货，最后面对于于外送的茶，咱们还要确定客户是否准时收到，同时在往后按照主顾所留下的分割信息，做好一样平常回访，不但可以做好一样平常贩卖反应，并且还能理解主顾口胃需要引荐适宜各类条理主顾需要的口胃的产物;

　　3) 货款回笼：

　　今朝本店贩卖产物根基上以现金或是刷卡模式消费的，较少呈现签单拖欠货款的环境，对于于签单的主顾，咱们将在商定时间实时揭示应酬货款，对于于采用提货卡的主顾，咱们也实时记实提货卡推销的茶品，并在通我司财政人丁查对账款是实时提供货款型号等信息;

　　4) 理解市场需要：

　　维护老客户，坚持常常与老客户分割，理解客户对于产物需要的最新意向。

　　另外要向客户推出公司最新产物，确定客户是否有需求。

　　在与客户相同进程中，咱们发明，差别客户对于于差别条理的茶叶需要多么明明，并且不少时辰采用赠予和搭售的体式格局更适宜他们的抉择。

　　对于于新起头品茶不久的主顾面临八门五花的茶产物其实不相熟的时辰，我月坛店常常踊跃做解说，同时约请客官来我店现场喝茶，在喝茶进程中不但采购了产物，愈加增强了联络任务，为行将到来的中秋和国庆两节的贩卖起到了踊跃的作用。

　　5) 新员工培育：

　　人才固定最为我公司推陈出新的一个重大进程，无利于我公司人才的逐渐提升，贩卖程度的普及，效劳程度的普及，采用优越劣汰的形式是月坛店甚至全公司始终以来最无利的人才经管体式格局之一。

　　茶本为消费尚品，品位高，对于于我公司而言，北京地域，出格是月坛三里河片区更是国度构造部委林立，购茶主顾往往是高条理有常识文明的人群，是以在贩卖进程中新人素养必需普及，对于于团体而言另有加大提升空间。

　　整个8~11月份，月坛店人丁固定较大，员工进出频仍，为包管效劳品质包管员工素养，我店对于于新员工采用以点带点和以点带面的体式格局，采用一对于一帮扶带练，以及按期集体学习的体式格局。

　　同时还踊跃遴派良好有后劲的员工送往中间店举行技能学习。

　　这不但大大提升了员工的任务素养，更激起了新老员工的任务激情，提升了企业文明内在，增强的员工之间的相同交流和连合。

　　6) 情况卫生及样子建设任务：

　　一样平常卫生以及店面经管任务是月坛店一样平常必须逐日强调的任务，作为连锁谋划的企业，更作为贩卖一线的专营店，我月坛店不但是公司的一个贩卖网点，更是我集团的一个重大的对于形状象窗口，出格是在月坛南街国度部委及各大金融机构林立之处。

　　是以一样平常经管进程中，我店踊跃组织样子建设任务，出力制造精品专营店，奋力成为我公司在北京地域的一个旗舰店。

　　20xx年的预测及布局：

　　20xx即刻就要当年，尽管对于本人的任务状态不是很得意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年光降之际，要为本人播好种，做好布局，期待来岁的.年终会有更好的浮现。

　　公司在成长进程中，我以为要成为一位良好的的贩卖司理，起首要调治本人的理念，和公司同一思惟、同一方针，明确公司的成长标的目的，才干充沛溶入到公司的成长傍边，才干愈加有条不紊的展开任务。

　　第一，从理念上：我应当和公司坚持一致的谋划思惟、谋划理念，与公司高层同一方针和熟悉，胁从公司促成企业文明方面的建设。

　　第二，意识上：无论在铁观音的贩卖仍是产物出产任务常识的培训上，放弃自利、强势、懒散的性格，用踊跃向上的心态，培训别人的短处，学会谦卑，学会与下级、伴侣、共事愈加融洽的相处;最后面我但愿公司和及团体都有更大的成长空间。

专卖店店长年终总结范文 篇3

　　20xx年10月份，颠末茅台专卖店整体员工独特的奋力，实现了公司的贩卖工作，优秀的售后效劳加之低劣的产物质量得到了客户的一致好评。我店整体员工将再接再砺，以致于把任务做的更好。现将10月份任务总结11月份任务安置以下：

　　一、10月份任务总结

　　1.本月贩卖环境。

　　2.增强营业学习，普及综合素养。营业纯熟水平及实现营业环境 营业纯熟水平可能反映出贩卖人丁营业常识程度，以此作为查核内容，可以促成员工培训、立异，把茅台店整体员工制造成一支培训型的团队。

　　3、迎接查抄。

　　4、加大一样平常查核力度。一是加大缺勤率查核力度，茅台专卖店是公司的对于外窗口，它既是公司的对于形状象又是外部的风标，公司在此方面要坚决，毫不能因人而异，迁就养奸，滋长这类陋习。二是增强绩效查核赏罚力度，每一笔贩卖的实现都是贩卖部成员独特实现，要综合各方面的浮现加以评定，由于咱们还要卖青岛人才网力贩卖前、贩卖中、贩卖后的各个方面事务。

　　5.加大员工礼节学习。学习是员工发展的助推剂，也是公司财产增值的一种体式格局。一是茅台专卖店接纳不按期外部学习，二是请公司外部人丁为员工做学习。学习内容包含贩卖技巧、礼节等方面。

　　二、11月份任务安置

　　茅台专卖店的成长是与每位员工综合素养以及团队的建设是分不开的。普及执行力的尺度，成立一个优秀的贩卖团队和有一个好的任务形式与任务情况是任务的核心 。

　　1.加大整改力度。

　　2.成立一支认识营业，而绝对不变的贩卖团队。

　　人才是企业最贵重的资本，所有贩卖业绩都起源于有一个好的贩卖人丁，成立一支存在凝聚力，单干精力的贩卖团队是企业的底子。是以在一样平常任务中要把员工的贩卖业绩作为首要任务来抓。

　　3.完善贩卖轨制，成立一套明确体系的营业经管措施。贩卖经管是公司的老浩劫问题，贩卖人丁公事，见客户处于放荡自流的状况。完善贩卖经管轨制的目的是让贩卖人丁在任务中阐扬客观能动性，对于任务有高度的义务心，普及贩卖人丁的主子翁意识。

　　4.培育贩卖人丁发明问题，总结问题，不时自我普及的习气。

　　培育贩卖人丁发明问题，总结问标题的在于普及贩卖人丁综合素养，在任务中能发明问题总结问题并能提出本人的观念和提议，营业威力普及到一个新的品位。

　　5.贩卖方针

　　本年的贩卖方针最根基的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的贩卖工作，把工作按照详细环境分化到每个月，每周 ，逐日；以每个月，每周 ，逐日的贩卖方针分化到各个贩卖人丁身上，实现各个时间段的贩卖工作。并在实现贩卖工作的根蒂根基上普及贩卖业绩。