关于运用地利法介绍

　他是怎么办到的呢？原来，这个聪明人考虑到小岛所处的地点正好有日期变更线南北贯通，而他把自己的商店就设在此线通过的地方，在东西两面各开一个门面。大家都知道，在日期变更线的东西两侧，时间要相差一天。这个商人在东边礼拜天时，就关东门开西门；在西边礼拜天时，就关西门开东门。由于岛上其他商店总有一天不能营业，顾客只好到他的店里买东西，因此他的生意越做越红火。

　　这个小店主就是利用了岛上特殊的地方及与时间的联系，解决了__规定礼拜天不允许营业的问题，从而生意越做越好。像这样一种充分发挥自己在地理环境方面的长处，从而产生使人意想不到的效果的动脑方法，就叫做地利运用法。早在2000多年以前，孟轲就提出了遇事成功的三要素：天时、地利、人和。地利就是其中的一个重要因素。

　　我们每个人时时刻刻都处在一定的地理环境之中，只要我们善于发现，就一定能运用地利来帮助解决我们所遇到的问题。我国首都北京争办第十一届亚运会的成功便是运用了这一思考问题的方法的结果。

　　在国际上，能举办一次大型运动会，是显示一个国家实力、提高主办国家国际地位的大好时机。所以第十届亚运会还没有结束，亚洲各国都争相申请下届亚运会的主办权。其中最有竞争力的是日本广岛市。然而，谁也没有想到亚奥理事会代表大会的投票结果竟是北京，而促成举世瞩目的第十一届亚运会在北京举行的“功臣”竟是一部电视片！

　　1983年，经中央同意，中国奥委会正式向亚奥理事会提出申请，在北京举办第十一届亚运会。1984年秋，国家体委副主任何振梁和北京市副市长张百发飞往南朝鲜的汉城，参加决定第十一届亚运会东道主的亚奥理事会代表大会。

　　日本对这次会议极为重视，广岛市派出以市长为首的十四人代表团，会上会下，积极游说，想夺到举办机会，而我国只有两个人。亚奥理事会主席想帮中国的忙，出面做日本工作，但日本方面执意不让。

　　在这关键的时刻，汉城电视台放映了一部中国电视片。那部电视片的名字叫《北京欢迎您》。北京悠久的历史，秀丽的风景，宏伟的古建筑，又融合了现代化都市的迷人风采。这些得天独厚的优势和神韵，是广岛市无法比拟的。电视片深深地吸引了大会代表。

　　第二天，一些亚洲国家代表对中国代表说：“北京太美了，我们赞成在北京举办第十一届亚运会。”当大会最后以无记名投票方式决定举办国时，许多国家代表都投了中国的票。结果，大会以压倒多数的票数同意在中国北京举办第十一届亚运会。

　　一部电视片换来了一届亚运会东道主地位。那么，为什么一部电视片有这样大的魅力呢？原来，它是介绍我国首都北京独特面貌的风光片。这也就是说，正是由于北京的独特风光才争取到亚运会在北京召开的。在整个申请与竞争中，我国代表团充分运用举办地的地利优势，以北京的独特风貌添加了申办的重要砝码。这也是一种运用地利的思考方法。


　　那么，怎样才能更好地运用地利来思考问题、巧动脑筋呢？

　　第一，地理环境是客观存在，是不以人的意志为转移的，但是地理环境的有利方面(地利)却要靠人们自己去发现。所以要想找到有利的地理因素，必须动脑筋下功夫去寻找。

　　从前，有个孔掌柜欠了大财主牛文一笔债，总也还不清。牛文呢，看中了孔掌柜的漂亮女儿孔兰珍，便起了坏心，想让孔兰珍卖身抵债，逼了几次未能得逞，便企图用欺骗的手段达到目的。牛文跟孔掌柜抓阄打赌，他们约定在河滩上捡两颗小石子，一黑一白放到布袋里让孔掌柜抓。如果抓出黑石子便要孔掌柜用女儿抵债，如果抓出白石子债务便一笔勾销。

　　在往袋子里装石子时，牛文使了一个鬼花招，他装的两颗都是黑石子，这样无论孔掌柜抓到哪一颗都要以女儿抵债。牛财主耍的花招被细心的孔兰珍看破了，她瞄了眼沙滩便没有吱声。在开始抓阄时，聪明的姑娘抢先替父亲抓了颗石子，然后假装害怕的样子，将攥在手里的石子故意一抖，掉在了布满许多黑石子白石子的沙滩上，再也分辨不出刚才抓出的是哪一颗了。

　　要想知道孔兰珍抓出的是黑石子还是白石子，只有把布袋里的另一颗拿出来看看就知道了。众人打开布袋见里边剩下的是一颗黑石子，便一致推断孔兰珍刚才抓住的是白石子。于是按照事先的约定，孔掌柜欠牛财主的债就一笔勾销了。牛财主呢，自己做了亏心事，自然是“哑巴吃黄连，有苦说不出”了。

　　这里，沙滩上黑黑白白的石子本没有什么有利之处，但聪明的孔兰珍识破了牛财主的花招之后，善于发现，利用沙滩上的黑黑白白的石子来混淆摸出的黑石子，让人们分辨不出只好去看剩下的一颗。这样，牛财主的险恶用心就无法达成，自己也不用卖身抵债了。由此可见，孔兰珍的动脑是下了功夫的。

　　第二，地理环境的好坏，并不是一成不变的，必须以辩证思想对待，随条件的变化而变化思考。

　　鄂西北山区有座狮子山，山上的石头奇形怪状，质地松软。当地农民用钢钎、锤子开凿下来，运到城里去卖，6元钱一吨，年收入15000元。后来农民们发现，城里人用这种石头垒假山，一吨可得工艺费七八十元，于是他们也学着垒假山，一吨石头从6元提高到80元。他们又去北京考察，发现山上产的沙积石，1公斤竟价值好几元钱。眼界打开了，这些农民更加珍惜乡土资源了，他们研制的“电子超声喷雾盆景”，每盆卖260元，这个山区的农民都富了起来。

　　所有，有利的地理条件，是要靠人们动脑去发现，去寻找，去利用。